Vous lancez un nouveau produit ou service ? Vous désirez obtenir plus d’inscriptions à votre newsletter, recueillir des informations précieuses à propos de votre public cible, ou encore générer plus d’engagement sur les réseaux sociaux ? Il est pertinent de créer une landing page dans toutes ces situations.
Des landing pages bien conçues encouragent les visiteurs qui arrivent sur votre site web à effectuer une action bien spécifique et vous aident à atteindre vos objectifs de conversion. Découvrez les 10 critères incontournables pour construire une page d’atterrissage au service de votre stratégie marketing.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page se distingue des autres pages de votre site web. Les pages classiques reflètent la vitrine de votre entreprise et fournissent des informations très variées. Une page d’atterrissage ou de destination, quant à elle, vise à convertir les visiteurs de votre site en leads ou en clients après avoir cliqué sur un bouton call-to-action ou un lien, contenu dans un mail de newsletter, un article de blog, ou encore une publication issue des réseaux sociaux.
Cette page web s’inscrit dans une campagne marketing précise et n’a pas pour objectif de détailler exhaustivement les services et produits de votre entreprise. Bien au contraire, elle se concentre sur un seul produit, service ou offre. Tout l’intérêt est de proposer un contenu persuasif et direct à vos lecteurs, avec des éléments visuels et des appels à l’action clairs.
À quoi sert une landing page ?
Plus concrètement, une landing page est un outil en ligne qui sert à atteindre des objectifs marketing et commerciaux spécifiques. Son approche et son contenu sont donc ultra ciblés.
Les objectifs de conversion des landing pages dépendent du public visé, de la stratégie d’inbound marketing déployée et de l’étape dans le funnel de conversion. Il s’agit le plus souvent de :
- Collecter des informations précieuses sur les internautes ;
- Promouvoir une offre spéciale, un produit ou un service ;
- Encourager une inscription à une newsletter ;
- Obtenir une inscription à un webinaire ou à un événement ;
- Favoriser plus d’engagement sur les réseaux sociaux ;
- Encourager une demande de devis de la part des prospects.
- Récupérer de l’information sur l’internaute via un formulaire.
À savoir : Les entreprises ayant plus de 30 landing pages génèrent 7 fois plus de leads :
Une étude a montré que les entreprises qui utilisent plus de 30 landing pages peuvent générer jusqu’à 7 fois plus de leads que celles qui en ont moins de 10. Cela permet de segmenter efficacement les sources de trafic et de cibler différents types de clients et de visiteurs avec des pages spécifiquement adaptées. (Source: HubSpot via Techjury)
10 conseils pour créer une landing page efficace
Vous vous apprêtez à vous lancer dans la création de votre future landing page ? Suivez notre méthode étape par étape pour construire une page d’atterrissage efficace et cohérente.
1 – Définir votre public cible
Pour créer une landing page incitant votre public cible à passer à l’action, efforcez-vous de comprendre ses besoins, ses difficultés, ses centres d’intérêt et ses envies. Vous pourrez ainsi sélectionner la juste tonalité et adapter votre contenu en conséquence. Aidez-vous d’outils d’analyse pour collecter un maximum d’informations sur votre audience. Cela conduira à vous faire gagner du temps dans la phase de création.
2 – Déterminer l’objectif principal de la landing page
Définissez l’objectif principal de votre landing page avant son contenu ou son design, et non l’inverse. Une telle page possède une visée spécifique et mesurable que vous devez garder en ligne de mire. Inutile, donc, de vous disperser. En fonction de votre stratégie marketing, demandez-vous, par exemple, si vous désirez encourager le téléchargement d’un e-book, multiplier les inscriptions à votre newsletter, ou encore persuader les visiteurs d’effectuer un achat.
3 – Trouver un titre accrocheur
Le titre de votre landing page est censé susciter la curiosité des visiteurs. Mieux vaut donc qu’il soit direct, persuasif, accrocheur, et centré sur les besoins de votre public cible. Adressez-vous directement à votre audience et préférez des verbes d’action. Enfin, assurez-vous que le titre retenu coïncide avec l’objectif défini en amont.
4 – Choisir un design attrayant et optimisé pour les mobiles
L’efficacité de votre landing page repose également sur un design attrayant. Attention aux distractions visuelles, qui détournent les visiteurs de votre objectif. Créez un design épuré à l’aide d’un outil dédié et hiérarchisez visuellement votre contenu. Pour optimiser la landing page, pensez à placer les informations cruciales au-dessus de la ligne de flottaison et vérifiez que le bouton d’appel à l’action se démarque.
Offrez une expérience utilisateur optimale, en proposant une landing page responsive, ce qui signifie qu’elle est optimisée pour une navigation fluide sur les appareils mobiles. Assurez-vous que la page se charge rapidement sur mobile. Vous pouvez réduire les temps de chargement en optimisant les images et le code de la page.
Lire aussi : Les bénéfices d’un site responsive sur le référencement
5 – Rédiger un contenu clair et structuré
Une landing page persuasive met toujours en avant les avantages de l’offre qu’elle présente. Faites ressortir les points forts de la vôtre à travers votre contenu. Bannissez le langage trop technique afin de proposer une page compréhensible et lisible. Évitez les blocs de texte indigestes : organisez plutôt votre contenu en sections distinctes.
6 – Utiliser des éléments visuels
Renforcez la portée de votre message en intégrant des éléments visuels (et pertinents!) à votre landing page. Il peut s’agir de vidéos présentant succinctement votre offre, produit ou service. Des images de qualité soulignent les points forts de votre argumentaire, de même que des infographies, qui rendent accessibles les informations que vous souhaitez transmettre.
À savoir : Les landing pages avec des vidéos augmentent les conversions de 86%
L’ajout de vidéos pertinentes sur une landing page peut significativement améliorer les taux de conversion. Les vidéos aident à capter l’attention du visiteur et à expliquer clairement l’offre ou le produit, ce qui rend les visiteurs plus enclins à agir. (Source: Smart Insights via Findstack)
7 – Miser sur un CTA efficace
Un CTA (call-to-action) efficace est la cerise sur le gâteau qui vous rapproche de vos objectifs de conversion. L’appel à l’action doit se démarquer visuellement du reste de la page, alors placez-le à un endroit stratégique. Faites en sorte qu’il indique clairement ce que les internautes ont à gagner en cliquant, par exemple « Téléchargez votre e-book », ou encore « Obtenez votre essai gratuit ».
Le bouton CTA peut également renvoyer vers un formulaire
À savoir : Les CTA personnalisés convertissent jusqu’à 202% mieux que les CTA génériques
L’utilisation d’appels à l’action personnalisés, adaptés aux segments spécifiques de votre audience, peut considérablement augmenter les taux de conversion. Ces CTA “intelligents” qui changent dynamiquement en fonction des données des utilisateurs sont beaucoup plus efficaces que les CTA standard. (Source: HubSpot via ThriveMyWay)
8 – Intégrer une preuve sociale
Une preuve sociale donne plus de crédibilité à votre landing page et permet de créer un lien de confiance avec les visiteurs. Ces derniers veulent savoir ce qu’ils ont à gagner en passant à l’action. Vous pouvez intégrer des témoignages de clients satisfaits ou présenter des études de cas démontrant de quelle manière votre solution a résolu la problématique de votre public cible.
9 – Travailler l’optimisation SEO de la page
Ne laissez pas de côté l’optimisation SEO de votre landing page. Vous pouvez améliorer son référencement et son classement dans les résultats des moteurs de recherche, et générer ainsi un trafic qualifié. Optimisez la vitesse de chargement de cette page web, insérez des mots-clés stratégiques dans votre contenu, sans perdre de vue l’intention de recherche des internautes. Pour en savoir plus sur les étapes clés pour booster votre SEO, consultez notre guide dédié.
Statistique : Un retard d’une seconde dans le temps de chargement des pages réduit les conversions de 7%. Source : TrueList (TrueList).
Importance : Assurer une vitesse de chargement rapide est essentiel pour maintenir l’intérêt des visiteurs et maximiser les taux de conversion.
10 – Effectuer des tests et ajustements continus
Le contenu de votre landing page n’est pas gravé dans le marbre, il est même destiné à évoluer. Les tests A/B restent pertinents pour faire varier un élément à la fois sur la page (le titre ou le CTA, par exemple) et identifier la version qui fonctionne le mieux, dans l’optique d’une amélioration constante des taux de conversion. Surveillez les performances de votre page comme le lait sur le feu grâce à des outils d’analyse : taux de rebond, temps passé sur la page, etc.
Vous avez désormais toutes les cartes en main pour créer une landing page qui convertit et qui vous aide à atteindre vos objectifs. Alors, à vous de jouer : lancez-vous, testez et ajustez !