À l’heure où les réseaux sociaux occupent une place centrale dans nos vies, de nouvelles stratégies de communication digitales apparaissent par le biais des influenceurs. Sur des plateformes telles que TikTok, Instagram, YouTube ou encore des blogs, les influenceurs incarnent le rôle de véritables leviers marketing pour les marques et les entreprises aujourd’hui. Le marketing d’influence est avantageux pour plusieurs raisons : il propose bien souvent des remises exclusives aux abonnés. Il permet à l’influenceur d’obtenir une rémunération pour le contenu produit et partagé à sa communauté. Et, il développe ainsi la visibilité des marques.
Alors, qu’est-ce que le marketing d’influence et comment l’utiliser à bon escient afin d’attirer de nouveaux clients ?
Do Ingenia vous explique.
Le marketing d’influence : un levier marketing primordial en 2023
D’après le Siècle Digital, le marché de l’influence sera cette année 20 fois plus important qu’en 2015. Cette technique marketing a de beaux jours devant elle, ses chiffres grandissant chaque année en témoignent. En 2023, 62 % des équipes marketing comptent augmenter leurs dépenses en communication dans ce secteur.
Quels sont les rouages du marketing d’influence et comment l’utiliser ?
Définition et objectifs de ce concept d’influence
Le marketing d’influence désigne « l’ensemble des pratiques qui visent à utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs ou autres créateurs de contenus à des fins commerciales ou marketing. » (Définitions Marketing).
Aujourd’hui, les influenceurs disposent d’autant de notoriété que les chanteurs, acteurs et autres célébrités de l’époque. Ils sont suivis par des milliers, centaines de milliers, voire millions de personnes sur les réseaux sociaux et deviennent des leaders d’opinion.
En publiant certains contenus ou en relayant les bienfaits de certains produits ou services, ces personnalités influencent les habitudes de consommation de la communauté qui les suit. L’influenceur, généralement très suivi sur un réseau social spécifique, devient donc un levier marketing très intéressant pour les entreprises.
En demandant à tel TikTokeur ou Youtubeur de réaliser un placement de produit ou de vanter les bienfaits de ses services à travers un contenu sur ses réseaux sociaux. La marque augmente sa visibilité, sa crédibilité, touche une large audience et attire de nouveaux clients.
Comment mettre en place une campagne d’influence ?
L’influence devenant une stratégie de marketing digital à part entière, il est intéressant de savoir comment établir une campagne dédiée aujourd’hui.
Retrouvez également notre article sur qu’est-ce que le marketing digital ?
Fixez votre budget marketing
Il s’agit d’une question de logique : plus vous collaborez avec des leaders d’opinion qui ont une grande communauté d’abonnés. Plus vous allez gagner en visibilité et toucher un large panel de prospects.
En collaborant avec des personnalités publiques moins suivies, la visibilité de votre publicité sera peut-être moindre mais pas inintéressante pour autant. En effet, les influenceurs avec des communautés plus réduites profitent parfois d’un très bon taux d’engagement : des abonnés moins nombreux, oui, mais qui convertissent !
La règle du marketing d’influence reste néanmoins la suivante : plus l’influenceur avec qui vous allez travailler est suivi, plus la rémunération que vous devrez lui verser sera onéreuse. À la fin de l’année 2022, d’après WOÔ Paris, un influenceur serait en moyenne payé 10€ par tranche de 1000 abonnés pour un post sponsorisé sur ses réseaux sociaux.
Un micro-influenceur ayant une communauté de 10K followers toucherait donc 100€ par post, VS 1000€ pour l’influenceur avec une communauté d’environ 100K followers.
Choisissez bien votre influenceur
Notre deuxième conseil pour mettre en place une stratégie d’influence sera le suivant : ne négligez surtout pas votre choix d’influenceur ou de votre Guest blogueur.
En effet, il est primordial que l’influenceur avec qui vous allez collaborer soit alignée sur votre positionnement et votre image de marque. L’idéal étant que la communauté de la personnalité en question se rapproche de très près de votre Buyer Persona (ou client idéal).
Souvent, les influenceurs se spécialisent dans un type de contenu en particulier : voyage, beauté, mode, gaming ou encore sport. Préférez alors un créateur de contenus qui se rapproche de votre secteur d’activité. C’est ainsi que vous aurez le plus de chances d’attirer les bons prospects.
Pour en savoir plus sur le Guest blogging, ou découvrir d’autres exemples de stratégies digitales qui fonctionnent, rendez-vous sur notre article dédié.
Contactez-le
Une fois que vous aurez fixé votre budget et sélectionné votre ou vos influenceurs, il vous faudra les contacter.
Aujourd’hui, la plupart des influenceurs font partie d’agences d’influenceurs. Pour les contacter, il vous faudra alors passer par elles. Parmi les plus fiables en France, Delta Créa vous propose de trouver les personnalités publiques adaptées à vos besoins.
Pour les micro-influenceurs moins connus, ils ne travaillent pas forcément avec une agence. Vous pouvez les contacter par message privé directement afin de leur proposer une collaboration.
Les autres techniques marketing à mettre en place
Le marketing d’influence, c’est bien, et c’est même très avantageux pour toutes les raisons citées plus haut. Mais ça ne fait pas tout ! Pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux clients en ligne, il vous faudra activer d’autres leviers.
Parmi les techniques marketing essentielles aujourd’hui, le SEO joue un rôle de taille. Cette optimisation pour les moteurs de recherche (Search Engine Optimization en anglais) est aussi connue sous le nom de référencement naturel.
Le but de l’optimisation SEO ? Faire remonter votre site dans les premiers résultats de recherche sur les moteurs. En effectuant une recherche sur Google, l’internaute cliquera ainsi plus facilement sur votre site web afin de répondre à son besoin.
Comment optimiser son référencement ? En structurant vos pages, en allégeant votre site ou encore en intégrant des mots clés stratégiques à vos contenus. L’idéal étant de passer par une agence spécialisée qui prendra en main votre stratégie SEO.
Chez Do Ingenia, nous vous proposons un accompagnement SEO sur-mesure, afin de gagner en visibilité auprès d’un public pertinent pour vous.
Alors, prêts à mettre en place votre stratégie d’influence et SEO ?