{"id":863,"date":"2020-07-24T16:23:00","date_gmt":"2020-07-24T16:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/?p=863"},"modified":"2026-04-17T05:55:47","modified_gmt":"2026-04-17T05:55:47","slug":"pull-marketing-vs-inbound-marketing-quelle-difference","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/pull-marketing-vs-inbound-marketing-quelle-difference\/","title":{"rendered":"Pull Marketing VS Inbound Marketing : quelle diff\u00e9rence ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Comme n\u2019importe quel domaine, le marketing poss\u00e8de son propre jargon, avec son lot d\u2019anglicismes et de n\u00e9ologismes\u2026 \u00c0 tel point qu\u2019il est parfois difficile de distinguer tel ou tel concept !<\/strong><\/p>\n<p>C\u2019est notamment le cas du <b>Pull Marketing<\/b> et de l\u2019<b>Inbound Marketing<\/b>. Deux notions similaires qui ne sont pas forc\u00e9ment \u00e9videntes \u00e0 distinguer\u2026 C\u2019est pourquoi nous vous proposons, dans cet article, de faire la lumi\u00e8re sur ce qui les diff\u00e9rencie.<\/p>\n<h2 id=\"La d\u00e9finition du Pull Marketing\">La d\u00e9finition du Pull Marketing<\/h2>\n<p>Le <b>Pull Marketing<\/b> est indissociable d\u2019un autre concept, qui lui est oppos\u00e9 : le <b>Push Marketing<\/b>. Et ces termes n\u2019ont rien de nouveau ! Les ouvrages de marketing traditionnel d\u00e9crivaient d\u00e9j\u00e0 le Push et le Pull il y a plusieurs d\u00e9cennies.<\/p>\n<p>En anglais, \u201cpull\u201d peut se traduire par \u201ctirer\u201d, tandis que \u201cpush\u201d signifie \u201cpousser\u201d. Les deux approches sont donc bien diff\u00e9rentes :<\/p>\n<ul>\n<li>le Pull Marketing consiste \u00e0 <strong>faire venir les consommateurs<\/strong> vers l\u2019entreprise ;<\/li>\n<li>le Push Marketing consiste \u00e0 <strong>amener le produit vers la cible<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous l\u2019aurez compris, le Push correspond au marketing \u201c\u00e0 l\u2019ancienne\u201d. Les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es, la prospection t\u00e9l\u00e9phonique ou par e-mail, le porte-\u00e0-porte, la distribution de flyers\u2026 Toutes ces techniques cherchent \u00e0 promouvoir un produit aupr\u00e8s d\u2019un consommateur qui n\u2019en a pas exprim\u00e9 le besoin. D\u00e9couvrez les bonnes pratiques pour r\u00e9diger un email de prospection.<\/p>\n<p>Souvent consid\u00e9r\u00e9 comme intrusif, <strong>le Push a petit \u00e0 petit perdu du terrain au profit du Pull<\/strong>. Cette strat\u00e9gie consiste, quant \u00e0 elle, \u00e0 capter un besoin sp\u00e9cifique et \u00e0 attirer naturellement le prospect vers l\u2019entreprise. Elle a connu un essor particulier avec l\u2019av\u00e8nement du r\u00e9f\u00e9rencement naturel, des m\u00e9dias sociaux ou du blogging.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Compl\u00e9ment \u00e0 lire<\/strong> : Les strat\u00e9gie de marketing digital qui fonctionnent le mieux<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"La d\u00e9finition de l\u2019Inbound Marketing\">La d\u00e9finition de l\u2019Inbound Marketing<\/h2>\n<p>L\u2019<a href=\"https:\/\/mi4.fr\/blog\/category\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Inbound Marketing<\/b><\/a> se d\u00e9finit, lui aussi, en opposition avec un autre concept : l\u2019<b>Outbound Marketing<\/b>. Le premier est un marketing \u201centrant\u201d, tandis que le second est un marketing \u201csortant\u201d.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, la diff\u00e9rence entre Inbound et Outbound est sensiblement la m\u00eame que celle entre Pull et Push.<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019Inbound Marketing consiste \u00e0 faire <strong>\u201centrer\u201d naturellement de nouveaux clients<\/strong> ;<\/li>\n<li>l\u2019Outbound Marketing consiste \u00e0 envoyer des messages \u201csortants\u201d vers les consommateurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De l\u00e0 \u00e0 dire que le Pull et l\u2019Inbound sont identiques, il n\u2019y a qu\u2019un pas\u2026 Mais cela ne serait pas tout \u00e0 fait exact.<\/p>\n<h2 id=\"La diff\u00e9rence entre Pull Marketing et Inbound Marketing\">La diff\u00e9rence entre Pull Marketing et Inbound Marketing<\/h2>\n<p>Nous l\u2019avons vu, le Pull Marketing et l\u2019Inbound Marketing ont peu ou prou la m\u00eame finalit\u00e9 : faire venir des prospects vers l\u2019entreprise. Toutefois, i<strong>ls diff\u00e8rent par les moyens mis en \u0153uvre<\/strong> pour atteindre ce but. C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side la diff\u00e9rence fondamentale entre les deux concepts.<\/p>\n<h3 id=\"L\u2019Inbound Marketing est plus en phase avec le parcours client\">L\u2019Inbound Marketing est plus en phase avec le parcours client<\/h3>\n<p>Pour mieux comprendre la sp\u00e9cificit\u00e9 de l\u2019Inbound Marketing, il faut revenir sur une autre notion : le <b>marketing de contenu<\/b>.<\/p>\n<blockquote><p><strong>A lire<\/strong> : Qu&rsquo;est ce que le marketing de contenu<\/p><\/blockquote>\n<p>En effet, <strong>la cr\u00e9ation de contenus fait partie int\u00e9grante de toute strat\u00e9gie d\u2019Inbound Marketing<\/strong> qui se respecte. Sites web, blogs, livres blancs, infographies, vid\u00e9os\u2026 Les possibilit\u00e9s sont nombreuses !<\/p>\n<p>Ainsi, l\u2019Inbound est la philosophie de mettre \u00e0 disposition de la communaut\u00e9 du contenu pertinent et de qualit\u00e9 dont l&rsquo;une des cons\u00e9quence sera de faire venir sur votre site de nouveaux prospects et clients qualifi\u00e9s. <strong>Pour y parvenir, il suit une m\u00e9thodologie adapt\u00e9e au parcours d\u2019achat du consommateur<\/strong>. On peut d\u2019ailleurs le d\u00e9composer en phases qui constituent les 4 \u00e9tapes de l\u2019inbound marketing :<\/p>\n<blockquote><p><strong>En savoir plus<\/strong> : Les 5 \u00e9tapes du processus d\u2019achat des consommateurs<\/p><\/blockquote>\n<h3>Les 4 \u00e9tapes de l&rsquo;Inbound Marketing<\/h3>\n<h4 id=\"1. Attirer\">1. Attirer<\/h4>\n<p>Dans un premier temps, votre entreprise cherche \u00e0 <strong>se faire conna\u00eetre et \u00e0 capter de nouveaux internautes<\/strong>. Pour ce faire, les r\u00e9seaux sociaux et les moteurs de recherche sont vos meilleurs alli\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>en d\u00e9veloppant votre communaut\u00e9 et en partageant vos contenus sur Facebook, Twitter ou Instagram, vous gagnez en notori\u00e9t\u00e9 ;<\/li>\n<li>en r\u00e9f\u00e9ren\u00e7ant vos pages web sur Google , vous pouvez \u00eatre trouv\u00e9 par des consommateurs int\u00e9ress\u00e9s par vos produits ou services.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 id=\"2. Convertir\">2. Convertir<\/h4>\n<p>Maintenant que votre entreprise a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des visites sur son site, le plus dur reste \u00e0 faire : c<strong>onvertir ces visiteurs en prospects qualifi\u00e9s<\/strong>. Une multitude de facteurs peut influencer le taux de conversion : l\u2019ergonomie du site web, la qualit\u00e9 du texte et des calls to action (CTA), la clart\u00e9 des formulaires\u2026<\/p>\n<blockquote><p><strong>Compl\u00e9ment<\/strong> : Les 10 KPI \u00e0 suivre pour am\u00e9liorer son marketing digital et ses conversions<\/p><\/blockquote>\n<p>Quoi qu\u2019il en soit, l\u2019objectif est de convaincre vos visiteurs de vous contacter, de vous donner leurs coordonn\u00e9es, ou encore de s\u2019inscrire \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n<h4 id=\"3. Conclure\">3. Conclure<\/h4>\n<p>Cette \u00e9tape consiste \u00e0 <strong>transformer vos leads en v\u00e9ritables clients<\/strong>. En utilisant des techniques comme le lead nurturing et le lead scoring, vous pouvez identifier les \u201cprospects chauds\u201d et agir au bon moment pour r\u00e9aliser des ventes.<\/p>\n<h4 id=\"4. Satisfaire\">4. Satisfaire<\/h4>\n<p>Parmi les milliers (voire les millions) d\u2019internautes qui \u201cd\u00e9couvriront\u201d votre entreprise sur internet, seule une poign\u00e9e finira par effectuer un achat. Raison de plus pour <strong>en prendre soin et les inciter \u00e0 revenir<\/strong> !<\/p>\n<p>La satisfaction est un facteur de fid\u00e9lit\u00e9 : la qualit\u00e9 intrins\u00e8que de votre produit ou service est donc d\u00e9terminante. Mais vous pouvez \u00e9galement mettre en place des actions marketing pour <strong>permettre \u00e0 vos clients existants de d\u00e9couvrir de vos nouveaux services ou produits<\/strong>. Les campagnes d\u2019emailing , par exemple, sont particuli\u00e8rement efficaces.<\/p>\n<p>L\u2019un des avantages de l\u2019Inbound Marketing est donc sa capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter au parcours client. En cr\u00e9ant des contenus de qualit\u00e9 et en les utilisant judicieusement au cours des diff\u00e9rentes \u00e9tapes, on peut progressivement transformer un internaute en client fid\u00e8le.<\/p>\n<h3 id=\"Le Pull Marketing est davantage li\u00e9 aux canaux de communication\">Le Pull Marketing est davantage li\u00e9 aux canaux de communication<\/h3>\n<p>Si l\u2019Inbound Marketing repose en grande partie sur la cr\u00e9ation de contenus, le Pull Marketing se focalise plut\u00f4t sur les canaux de communication.<\/p>\n<p>Dans une d\u00e9marche de Pull, <strong>on cherche d\u2019abord \u00e0 bien identifier sa (ou ses) cible(s).<\/strong> Ceci fait, on peut choisir les canaux les plus efficaces pour \u201cfaire venir\u201d cette audience :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>R\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/strong> : Lire notre guide du SEO<\/li>\n<li><strong>R\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/li>\n<li>ou <strong>encore Campagnes CPC<\/strong> (Google AdWords) : Notre guide sur le r\u00e9f\u00e9rencement payant<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>A lire notre case study<\/strong> : Comment nous avons augment\u00e9 le trafic d\u2019un blog de 800% et obtenu une progression de 1200% des conversions ?<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Au final, l\u2019Inbound Marketing et le Pull Marketing sont deux concepts \u00e9troitement li\u00e9s. Tr\u00e8s similaires, ils ne peuvent pas r\u00e9ellement exister l\u2019un sans l\u2019autre. En d\u00e9finitive, le Pull vise \u00e0 attirer des clients potentiels en exploitant les bons canaux de communication. En parall\u00e8le, l\u2019Inbound permet de proposer \u00e0 ces prospects des contenus qualitatifs et de g\u00e9n\u00e9rer des conversions. Pull et Inbound sont donc, en quelque sorte, les deux faces d\u2019une m\u00eame pi\u00e8ce.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les concepts de Pull Marketing et d\u2019Inbound Marketing peuvent pr\u00eater \u00e0 confusion\u2026 Et pourtant, ils n\u2019ont pas tout \u00e0 fait la m\u00eame signification !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":866,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Inbound Marketing vs Outbound Marketing : quelles diff\u00e9rences ?","_seopress_titles_desc":"Les concepts de Pull Marketing et d\u2019Inbound Marketing peuvent pr\u00eater \u00e0 confusion\u2026 Et pourtant, ils n\u2019ont pas tout \u00e0 fait la m\u00eame signification !","_seopress_robots_index":"","_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-863","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=863"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/863\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":869,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/863\/revisions\/869"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/media\/866"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}