{"id":1613,"date":"2016-12-03T12:49:00","date_gmt":"2016-12-03T12:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/?p=1613"},"modified":"2026-05-22T07:55:57","modified_gmt":"2026-05-22T07:55:57","slug":"rentabilite-du-referencement-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doingenia.com\/insights\/rentabilite-du-referencement-google-adwords\/","title":{"rendered":"Comment optimiser le ROI de vos campagnes Google Ads ?"},"content":{"rendered":"

Lors d\u2019un premier rendez-vous, lorsque nous abordons le sujet du r\u00e9f\u00e9rencement payant sur Google Ads (anciennement Adwords), on me pose souvent des questions concernant le montant budget qu\u2019il faut miser sur la r\u00e9gie publicitaire de Google. Et je r\u00e9ponds la plupart du temps que c\u2019est une fausse question. La vraie question \u00e9tant \u00e0 mon avis, comment faire en sorte que ces investissements soient rentables ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9pondre \u00e0 cette question n\u00e9cessite de repenser la notion de budget allou\u00e9 \u00e0 Google Ads en d\u2019autres termes et de se pencher en particulier sur l\u2019aspect rentabilit\u00e9 des annonces et des campagnes.<\/p>\n

En effet si vous avez des annonces qui vous font gagner de l\u2019argent parce qu\u2019elles vous rapportent plus qu\u2019elles ne vous co\u00fbtent, pourquoi limiter vos budgets ?<\/p>\n

C\u2019est pour \u00e7a, qu\u2019il est important en premiers lieux, de d\u00e9terminer le niveau de rentabilit\u00e9 de vos annonces. Mais comment proc\u00e9der ?<\/strong><\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9 (Si vous n’avez pas le temps de lire l’article)<\/h3>\n
    \n
  1. D\u00e9finir les objectifs<\/strong> de votre campagne et leur attribuer une valeur. Lire<\/a><\/li>\n
  2. Calculer le co\u00fbt de conversion<\/strong>. Lire<\/a><\/li>\n
  3. Comparer<\/strong> la valeur d’un objectif et le co\u00fbt de conversion pour d\u00e9terminer la rentabilit\u00e9<\/a>.<\/strong><\/li>\n
  4. Optimiser vos campagnes<\/strong> pour augmenter la rentabilit\u00e9. Lire<\/a><\/li>\n
  5. Suivez vos optimisations<\/strong> dans le temps gr\u00e2ce \u00e0 un tableau de bord. Lire<\/a><\/li>\n
  6. Diversifier<\/strong> vos sources d’acquisition de prospects. Lire<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/a>D\u00e9finition des objectifs de votre campagne Google Ads<\/h2>\n

    Pour \u00eatre capable de mesurer la rentabilit\u00e9 de votre investissement publicitaire, il est n\u00e9cessaire et primordial de d\u00e9terminer en premier lieu les objectifs que vous souhaitez atteindre<\/strong>. Puis pour chacun d\u2019eux, leur attribuer une valeur.<\/p>\n

    Par exemple pour une soci\u00e9t\u00e9 qui souhaiterait mettre en avant un formulaire de demande de devis, la valeur pourrait \u00eatre calcul\u00e9e de la fa\u00e7on suivante : on identifie le co\u00fbt moyen d\u2019une demande de devis ainsi que le taux de transformation des devis en commandes et pour terminer on ressort la marge effectu\u00e9e sur chaque prestation vendue.<\/p>\n

    Ce qui nous donne\u00a0:<\/span><\/p>\n

    VO<\/strong> (valeur de l\u2019objectif) = Ma<\/strong> (% Marge) x MoyD<\/strong> (Moyenne d\u2019un devis) x TxT<\/strong> (Taux de transformation d\u2019un devis en commande)<\/p>\n

    Par exemple, si :<\/span><\/p>\n

    La moyenne de devis r\u00e9alis\u00e9 en ligne est 660 \u20ac<\/strong>
    \nQue le taux de transformation de ces devis en commande est \u00e9gal \u00e0 67 %<\/strong>
    \nEt que la marge r\u00e9alis\u00e9e par l\u2019entreprise est de 50 %<\/strong><\/p>\n

    Alors la valeur de l\u2019objectif sera \u00e9gale \u00e0 50 % de 660 \u20ac x 67 % soit environ 221 \u20ac<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

    <\/a>Calcul du co\u00fbt par conversion sur Google Ads<\/h2>\n

    Il est maintenant important de savoir quel est le co\u00fbt d\u2019acquisition d\u2019une demande de devis.<\/p>\n

    Nous devons calculer ce co\u00fbt d\u2019acquisition ou de r\u00e9alisation d\u2019un objectif ce qui nous permettra <\/strong>par simple comparaison avec la valeur de l\u2019objectif pr\u00e9c\u00e9demment obtenu, de savoir imm\u00e9diatement le niveau de rentabilit\u00e9 de votre investissement pub.<\/strong><\/p>\n

    Pour cela, Google Adwords et Google Analytics fournissent toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour effectuer ce calcul.<\/p>\n

    Nous avons entre autres \u00e0 disposition le nombre de visites sur le site Internet<\/span> ainsi que le nombre de conversions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es<\/span> par des visites provenant de vos campagnes.<\/p>\n

    Ces deux indices, plus le co\u00fbt global de la campagne, nous permettent de calculer deux \u00e9l\u00e9ments importants :<\/p>\n